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在所有签约的企业案例分析中，笔者察觉，CRM的渗透率很高，有很多传统的细分行业都有涉及；其次是部署CRM的企业规模越来越小了，甚至于整个团队只有8——10人都有考虑部署CRM的意向。

    这是一个非常好的趋势，证明互联网的影响力很强大。我们暂缺不去考虑企业部署CRM是源自CRM产商的宣传，还是同行业竞争者也实施CRM的从众心，还是在互联网氛围中被潜移默化影响，还是其他因素（动机）。我们着实看见使用CRM的群体越小、领域越细。而正如手机是每个人的标配,CRM也会逐渐普及，成为每个企业的标配。下面从LED照明行业河北雷发照明灯具有限公司来主要阐述其实施CRM的经验与体会。

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    首先：热度与快速判断线索价值。像照明灯具行业客户，其潜在客户分布***广泛，可以这样说有人和有建筑的地方都是他的潜在客户，家庭、企业、商场、演唱会……客户多，跟单过程需要视其规模而定。有限的销售人员需要在有限的时间快速判断哪些客户能为公司带来利润，并快速淘汰掉负值客户。这个除了长期的经验积累，也能借助XTools“热点”管理来完成。是否为热点客户？热度层级（高中低）？热点分类（可自定义）？热点说明？这些判断源于CRM系统对客户基本信息的详实分析，如：来源、行业、规模、***、互联网多渠道搜索等，XTools建立一个快速识别“线索价值模型”，销售人员能从这样的模型中提升对线索的认知分析能力。打开工作台，掌握的热点线索呈现眼前，美好的一天也从这里开始了。

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这样做有太多太多好处：避免产能过剩带来库存积压、提高现金流、实时高效透明、流程化带来的高效率、团队高度协同、数据报表带来的对趋势的准确判断、在整个市场中的核心竞争力。做实体产品的企业，必须拥有这么一个进销存管理系统