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很多人都吃过宁波汤圆和传统的宁波年糕，之前这些食品都是小作坊生产。现在随着现代化工业的发展，连这一类面店食品都开始大批量的用机器加工了。我认识的朱先生就经营这样一家面店加工厂，他们专门从事宁波汤圆和年糕的生产加工，做成包装产品销往各地。
我和他认识当然也是因为一笔业务，去年冬天他***次给我打电话说，他说需要一批灯具用来安装在他们的食品原料仓库里。要求灯具的节能性和工作的稳定性一定要好。
“之前的灯具节能性就一般般，每个月电费都是一笔大数字。而且那批灯具有很多盏的工作性能都不是很稳定。有时候工人在里面整理或者装货时，他突然就跳闸了，弄的大家都很紧张，也耽误工作。”
我告诉他，他说的这些问题我们的灯具在设计时就有考虑进去，所以我们的灯具用的都是外国进口的优质芯片和优质的led光源，芯片和光源质量好了，就不会出现跳闸和闪烁的情况，当然，节能性也会因为光源质量的提高而变好。另外，我们的光源不会出现眩光这样的情况，对人眼的刺激性很小，所以有很多工人都反映安装了我们的灯具之后工作起来会比较舒适。
产地：浙江乐清
名称：LED防爆灯
功率：80w、100w、120w、150w
光源：LED 芯片：普瑞
外壳材质：铝 灯罩材质：钢化玻璃（防眩目玻璃）
防爆认证：IIC 防护等级：IP65
防腐等级：WF2 适用场所：加油站、加气站、面粉厂
安装高度：3-10米 安装方式：壁挂式、吸顶式
重量：14公斤 包装：纸箱+泡沫 质保：三年
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听到这样的解释，他比较放心，之后又问了一些关于灯具防爆性能和耐用性等方面的问题。我告诉他，我们灯具用的材料是压铸铝和钢化玻璃，防护等级可以达到IP65，防腐性能也有WF2。而我们灯具的使用寿命是5到6年，而一般的金卤灯仅为2年左右。
了解了这些情况，这次订单很快就敲定下来了。后来收到灯具安装使用后，顾客又给我们打来电话，说我们灯具的质量比描述的还要靠谱，以后要跟我们保持长期合作关系。就这样，我们又靠着灯具的良好质量巩固了一位长期顾客。
